蓝海战略的功过是非棉花糖机

《蓝海战略》的功过是非

《蓝海战略》的功过是非 2011年12月10日 来源： 《蓝海战略》一书，获2005年“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，“蓝海战略——“新瓶装旧酒”式的概念炒作“，“蓝海战略：专喂投机分子与懦夫的毒药”。目前蓝海战略也成为郎咸平和余世维、高建华等人的培训课程。蓝海战略是对是错，是好是坏？廖晓在此做出以下分析： 　　一、蓝海战略的价值创新理论的功过 　　蓝海战略的最核心思想是价值创新，价值创新在《蓝海战略》中的要点是可以打破产业边界，也就是说可以把企业从一个产业带入一个新的产业，一个全新的产业，但是根据其理论的另外一种解释就是通过对价值曲线的分析来找新的价值空间，这也是价值创新的一种。我们批判蓝海战略的不对，因为是认为价值创新就是产业创新，如果是这个理解，当然，没有几个企业可以做到这点，也就是大家所说的理想主义和机会主义的毒药！ 　　问题是，蓝海战略的价值创新还有另外一个含义：就是在原来的价值曲线发现新的价值，这是批评者所忽视的，他们拼命攻击的是产业创新的难度和小概率事件，批评的同时忽视了本身书中已经对价值创新作了 另外一种解释，就是它可以是产业内部的价值创新，也就是迈克尔.波特的所谓差异化策略..差异化是客观存在的,我们可以知道美国西南航空公司通过标准化和低成本策略在航空业进行价值创新的案例.我们也可以看到手机从通话到短信到无线上网到MP3等价值创新活动从来就没有停止过. 　　为什么会出现该问题,一是大家理解不深;二是作者逻辑混乱,没有从产业内部和产业外部两个方面加以阐述.否则别人怎么会误解你?是因为你没有说明白. 　　二、理论与实践的功过 　　很多人说蓝海战略是诗歌和浪漫主义艺术，可以解读为实践性不强，就像我们的讲师的课程一样，听起来很美，企业操作起来很难。有人又反驳说蓝海战略的价值曲线等不是很好的分析工具吗。廖晓认为，蓝海战略更多的是理念创新，他告诉我们所有人，在价格战的今天，我们需要寻找差异化的策略。需要企业无论是产业内部还是产业外部都进行价值创新，寻找新的蓝海。这是蓝海战略的伟大之处，他带来的是理念的创新！有人不服气，说这不是“俏也不争春”吗。问题是蓝海战略系统了一套系统，不是简单的一句诗歌。 　　理论是用来指导实践的，但是怎么实践，蓝海战略的操作工具缺乏实战性，最大问题是从价值导向而不是客户导向！客户是价值创新的起点和根本，在这点上蓝海战略完全忽视了该点，其只是从现有的价值曲线去寻找价值创新，而这种逻辑也许可以寻找产业内部的价值创新，但是无法到达新的产业创新，即使是产业内部价值创新，也是无源之水！因为任何脱离客户来谈价值都是空谈。 　　二、环境假设的功过 　　环境假设是企业战略逻辑的起点，没有环境假设无法得出正确的战略结论。如果我们把波特的理论假定为连续性环境假设。那么蓝海战略更适合于非连续性环境假设，高科技行业的蓝海更为明显，比如互联网对邮政业务的毁灭性替代。蓝海战略把产业创新为核心，那么其必然是建立在非连续假设环境下的。但是其价值创新是基于连续性与非连续性假设基础上的，这种环境假设符合实际，问题是作者从来没有做出这种假设。不像波特理论建立在严格的连续性环境假设基础上。所以有人批判蓝海战略不足为奇了。 　　总之，蓝海战略作为重大理论创新，可以对中国企业家的发展理念产生根本性影响。但是光有理论是不够的，如何指导企业从红海到蓝海的战略转型才是关键。廖晓的”SBBC战略转型理论与咨询实践”提供了如何实现从红海到蓝海.是蓝海战略的”实战版”

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