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厨卫展上各企业的宣传手段决定营销效果-卫浴资讯

2010年4月18日，第15届佛山陶交会开幕，成交金额18亿元;5月26日～29日，第15届上海国际厨卫展顺利举行，参展企业超过2000家;7月8日，第12届建博会又将在广州开幕，展出面积将达到25万平方米。然而，笔者在采访时却发现，在展会规模越来越大，参展人数越来越多的同时，展会上的展厅布置和企业宣传，却逐步走向了同质化。那么，卫浴企业在上海厨卫展上的宣传手段，是否又真实有效呢? 展会宣传大多“都走寻常路” “内行看门道，外行看热闹”，与世博会等广众的展会不同，上海厨卫展的绝大多数参展商都是与橱柜或卫浴相关的企业，前来参观的观众也以采购商、经销商等专业人士为主。正如安蒙卫浴总经理安晖所说，上海卫浴展是国外卫浴品牌进军中国市场、国内卫浴品牌升级的战略基地，也是国内外高等品牌的必争之地。想要在这时尚、前卫、科技的竞技场力压群雄，成为展会上的焦点，在宣传手段上，自然也需要“不走寻常路”。 展会营销的较大特点在于，展会是一个中立的平台，不属于买卖任何一方所私有，从心理学角度来看，这种环境容易使人产生单独感，从而以积极、平等的态度进行谈判。同时，人们通过展会对产品的认知是较一体，较深刻的，因而买方在展会营销的条件下，往往能做出更为正确的判断。由于以上两个原因，展会营销自然就成了企业营销策略的关键之一。因此，如何在展会上吸引观众的注意力，从而进一步达到宣传企业品牌，推广新产品新技术，拓宽营销渠道的目的，对所有参展企业来说，都是非常重要的。然而，细数各可靠品牌在上海厨卫展上的宣传手段，却鲜见推陈出新，令人眼前一亮的新策略。 新品发布会 各大展会历来都是卫浴企业发布新产品，推广新概念的平台。较近几年，随着国内卫浴企业创新研发能力的不断进步，这次上海卫浴展上，各大企业发布的新产品也是种类繁多。卡尼斯卫浴推出马桶节水的世界第三种技术;卡西奥带来了铝质石的环保产品;安蒙卫浴的多款卫浴DIY产品也纷纷闪亮登场……这些企业的新品发布会，自然能吸引不小的人流量，但正如澳斯曼卫浴销售总监韩圆林所说，来的大多数都是一些老朋友。在召开新品发布会时，如何在“老朋友”前来捧场的同时，多吸引一些潜在的客户前来参观，达到品牌和产品推广的目的，想必才是企业更为关心的。然而在厨卫展上，各家企业的新品发布会如出一辙，且不要说笔者这种“外行”，就算是专业人士，听到一个接一个的新产品新技术时，恐怕也要犯迷糊。要想自己的新产品令人影响深刻?那么不妨在新品发布会上多花点心思。让发布会变得更有趣，更潮流，更互动，也许都是不错的点子。[1] [2] [3] 下一页 相关阅读：浅析上海厨卫展 赏卫浴流行元素的趋变大胆科技创新造型 卫浴新产品层出不穷卫浴市场竞争如高考 层次清晰方得高分卫浴行业发展的新特征 震慑市场新希望今年10月中国北方较有地位厨房卫浴展开幕

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