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利润做媒陶瓷向卫浴抛绣球 瓷砖卫浴联姻在即 2007/7/17 　　近年来，大量外资企业抢滩，让国内陶瓷自有品牌与技术受到很大“威胁”，对中小型企业冲击尤甚。因此，在行业升级过程中—— 　　“砖”家向卫浴抛绣球 　　日前，佛山13家有名陶瓷企业的“带头人”联合签署了一份涨价的倡议书，表示将对各自企业所有产品价格在原价基础上提升5%~15%。 　　尽管目前瓷砖的价格上涨了3%左右，然而，让诸多经销商和消费者担心的涨价对西安瓷砖的影响并不是很明显。 　　业内人士表示，这个“不易察觉”的涨价，主要是原材料上涨的缘故。以燃油为例，近年来价格一直在上涨，去年4月燃油税开征，更给价格加码。据悉，陶瓷厂所用的柴油每吨约上涨了300元。而今年开春以来，熔块、硅酸锆、氧化锌等原辅材料价格一路飙升，陶瓷价格才略有上浮。 　　目前，中低端陶瓷产品几乎没有利润可言，尤其是库存或者积压品，价格不升反降。据了解，去年3元/块的内墙面砖(450×330mm)，今年才卖2元左右，除掉经营成本和运费，每块砖的***约在5分钱左右。一个4平方米的卫生间，需要贴瓷砖的面积大约是26平方米，需要瓷砖178块，加上5%的损耗，也超不过200块，净利润不足10元。 　　而业内人士透露，卫浴单项产品的利润空间远远超过瓷砖。日前，记者在三森某品牌卫浴店曾看到一款标价为3000元的坐便器，导购小姐介绍说，该坐便器现在做特价，可以打4折，1200元，包送货费。据从事卫浴产品销售5年的小贾透露，做特价主要是为了聚人气，吸引消费者买其他产品，打4折，经销商至少还要有200元—300元的利润。 　　于是，在利润的驱使下，原来的一些“砖”家纷纷向卫浴抛出了绣球，前几年我们常常看到的某某瓷砖或某某陶瓷，这几年都变成某某卫浴，其中，冠珠、斯米克、马可波罗就是例子。 　　陶瓷离卫浴有多远 　　以前，在西安三兆村附近有很多瓷砖的生产和销售点，大多以中低端瓷砖为主。而这几年，随着市场竞争的激烈，中低端瓷砖产品的生存越来越艰难。一位经销商坦言：做高等产品是一种出路。一些产品在技术和工艺创新、改良后，利润可增加多倍。记者也在卖场上发现，同品牌的高低端产品，单价差距在千元以上。 　　而另一种出路就是和卫浴联姻，这也是诸多“砖”家寻求更大发展的一个方向。因为相比普通瓷砖，卫浴的利润就大多了。据业内人士透露，即使是中低端产品，也有30%左右的利润，因为基数比较大，卖一件1000元左右的产品，较少也有300元左右的利润。此外，卫浴还有一些配套产品，比如***、角阀、地漏等，卖任何一件产品，都有利可图。 　　相对陶瓷卫浴的“精耕细作”，瓷砖只是初级产品，尽管很多人都看中卫浴的利润，想向这个领域进军，但是，并不是每一个“砖”家都能成功转型做卫浴产品的。据了解，现今卫浴生产朝专业化发展，讲究的是配套和价值链的延伸等，由于卫浴的销售主要依靠零售，若要推动销售，需在技术研发、营销布点装修、宣传推广等方面投入巨资，其先期的投入相当大。有业内人士说：“销售一旦跟不上，导致利润无法实现，成本又不断叠高，这样就会产生‘卫浴行业利润诱人，但是不好做’的现象。” 　　天下陶瓷本是一家 　　据大明宫一品牌瓷砖销售员小张介绍，以前卖瓷砖，把样品放到展架上就可以了，后来为了体现搭配及铺装效果，就把瓷砖贴在“墙”上，铺在 “地”上，这样展示效果明显好了很多，但总感觉到缺了点啥。于是面盆、马桶、浴缸闪亮登场。早先，这些东西只是装饰品，不标价，后来有消费者问起，才意识到这些东西也可以搭配起来卖。卖一样东西也得投入场地和精力，还不如卖两样。装修房子的人需要瓷砖也需要卫浴产品，还不如来个二合一，卖哪个都有赚头，这样岂不是更好。 　　卖场的做法大概也给了生产厂家一些启示，于是，瓷砖厂家纷纷完成了从生产瓷砖到生产卫浴的转型。目前，市场上的东鹏、鹰牌、冠珠、蒙娜丽莎、新中源等品牌都是既有瓷砖又有卫浴产品，而它们的前身，大多是做瓷砖起家的。说起来，瓷砖和陶瓷卫浴原本就是“一家人”，只不过前者是建筑陶瓷，后者是卫生陶瓷罢了。因为大家使用的原材料有很多都是重复的，卫浴和瓷砖基本上属于同类产品。 　　近几年，卫浴行业的发展前景普遍被业内看好。不仅是瓷砖和卫浴联姻，就连一些专做卫浴的商家也主动和其他卫浴商家联合，目的就是要占据更大的市场份额。比如，乐家卫浴联手“鹰牌卫浴”，就是对卫浴市场充满信心的表现。

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